Estratégia de diversificação concêntrica ppt

Gestão Estratégica - Diversificação.

As estratégias de diversificação são usadas para ampliar as linhas de produtos da empresa e operar em vários mercados diferentes. As estratégias gerais incluem diversificação concêntrica, horizontal e conglomerada.

Cada estratégia se concentra em um método específico de diversificação. A estratégia concêntrica é usada quando uma empresa quer aumentar seu portfólio de produtos para incluir produtos similares produzidos dentro da mesma empresa, a estratégia horizontal é usada quando a empresa quer produzir novos produtos em um mercado similar e a estratégia de diversificação de conglomerado é usada quando uma empresa começa a operar em duas ou mais indústrias não relacionadas.

As estratégias de diversificação ajudam a aumentar a flexibilidade e manter o lucro durante períodos econômicos fracos.

Warren Buffet na Diversificação.

"A diversificação é proteção contra a ignorância, faz pouco sentido para aqueles que sabem o que estão fazendo."

Diversificação concêntrica.

Uma estratégia de diversificação concêntrica permite à empresa adicionar produtos semelhantes a uma empresa já estabelecida. Por exemplo, quando uma empresa de computadores que produz computadores pessoais usando torres começa a produzir laptops, ela usa estratégias concêntricas. O conhecimento técnico para novos empreendimentos vem do seu atual campo de funcionários qualificados.

Estratégias de diversificação concêntrica são desenfreadas na indústria de produção de alimentos. Por exemplo, um fabricante de ketchup começa a produzir salsa usando suas instalações de produção atuais.

Diversificação Horizontal.

A diversificação horizontal permite que uma empresa comece a explorar outras zonas em termos de fabricação de produtos. As empresas dependem da atual participação de mercado de clientes fiéis nessa estratégia. Quando um fabricante de televisão começa a produzir refrigeradores, freezers e lavadoras ou secadoras, ele usa a diversificação horizontal.

Uma desvantagem é a dependência da empresa em relação a um grupo de consumidores. A empresa precisa aproveitar a fidelidade à marca associada aos produtos atuais. Isso é perigoso, pois os novos produtos podem não obter o mesmo favor que os outros produtos da empresa.

Diversificação do Conglomerado.

Em estratégias de diversificação de conglomerados, as empresas buscarão entrar em um mercado anteriormente inexplorado. Isso geralmente é feito usando fusões e aquisições.

Mudar para uma nova indústria é altamente perigoso, devido à falta de familiaridade com a nova indústria. A lealdade à marca também pode ser reduzida quando a qualidade não é gerenciada. No entanto, essa estratégia oferece maior flexibilidade para alcançar novos mercados econômicos.

Por exemplo, uma empresa em peças de reparo automotivo pode entrar na indústria de produção de brinquedos. Cada empresa permite uma base mais ampla de clientes. Há uma oportunidade de renda quando as vendas de uma indústria vacilam.

Exemplos de diversificação concêntrica.

A diversificação relacionada pode ajudar a impulsionar receitas e lucros.

As empresas utilizam várias estratégias de crescimento. Alguns escolhem uma estratégia de crescimento orgânico e aumentam a participação de mercado em sua indústria existente, concentrando-se em marketing e vendas. Outras empresas expandem sua presença no setor por meio de fusões e aquisições ou entram em novas indústrias por meio de uma estratégia de diversificação. A diversificação concêntrica ocorre quando uma empresa se expande ao entrar em uma indústria relacionada às suas operações atuais.

Já que todas as empresas com fins lucrativos têm como objetivo aumentar o valor da empresa para seus proprietários. as empresas tipicamente diversificam para aumentar o valor da empresa para proprietários e investidores. As empresas também têm diversidade para reduzir o risco e utilizar dinheiro excessivo no balanço patrimonial. A diversificação concêntrica também é chamada de diversificação relacionada. A diversificação relacionada é uma estratégia de diversificação para impulsionar os aumentos de valor para os acionistas. As empresas implementam uma estratégia de diversificação relacionada para obter “sinergia”. As empresas alcançam “sinergia”, & # 8221; o que ocorre quando as empresas têm um desempenho melhor do que a soma de suas partes, compartilhando recursos, combinando operações e transferindo conhecimento.

Um exemplo de diversificação concêntrica é o compartilhamento de recursos ou instalações. As empresas fazem isso para obter economias de escala e reduzir custos. Por exemplo, um distribuidor de metais que precisa de um armazém maior pode contratar uma empresa de manufatura que tenha uma instalação de processamento com espaço extra. O fabricante se beneficia porque opera com princípios just-in-time e agora parte de suas matérias-primas estão agora no local. O distribuidor se beneficia do espaço, dos equipamentos e da experiência em gerenciamento de armazém do fabricante.

Outra maneira de alcançar a diversificação concêntrica é através de parcerias estratégicas. Parceria estratégica resulta quando as empresas entram em um relacionamento comercial formal para obter benefícios maiores do que podem obter por conta própria. Combinando habilidades e recursos, ambos podem alcançar seus objetivos mais rapidamente. As empresas podem celebrar um contrato ou formar uma empresa totalmente separada, mas relacionada, conhecida como joint venture. Por exemplo, uma empresa de software de faturamento com fortes laços com o setor de energia pode se associar estrategicamente a uma empresa de software de gerenciamento de relacionamento com o cliente ou CRM muito maior. O provedor de software de faturamento tem a oportunidade de se expandir para um setor diferente por meio da parceria, e a empresa de CRM consegue construir incursões mais profundas no setor de energia.

As empresas também se diversificam de maneira concentrada por meio de fusões e aquisições. As fusões acontecem quando duas empresas de status aproximadamente igual se combinam através da troca de ações, com apenas uma entidade remanescente. As aquisições envolvem a compra de uma empresa - os ativos da empresa ou o estoque - por outra. Por exemplo, a Coca-Cola comprou vários fabricantes de bebidas para expandir além da indústria de refrigerantes para a indústria de bebidas. As aquisições da Coca-Cola de Vitamin Water, Honest Tea, Fuze Beverage e Core Power foram movimentos concêntricos de diversificação, proporcionando-lhe reconhecimento de marca em novas categorias.

Definição da Estratégia de Diversificação | Tipos de estratégias de diversificação.

A estratégia de diversificação provavelmente ocorre quando empresas ou organizações empresariais introduzem um novo produto no mercado. Essas estratégias são conhecidas como estratégias de diversificação. Existem três tipos de estratégias de diversificação.

Tipos de Estratégia de Diversificação.

Estratégias de Diversificação Concêntrica Estratégias de Diversificação Horizontal Estratégias de Diversificação de Conglomerado.

A estratégia de diversificação na verdade minimiza o risco de perda em uma organização empresarial dividindo diferentes categorias de produtos em diferentes mercados geograficamente. No início de 1960, & amp; 1970, há um rápido crescimento na diversificação de negócios. Mas com o passar do tempo tornou-se difícil administrar atividades muito diversificadas de organização empresarial. Mesmo nos últimos anos, é muito difícil para qualquer organização comercial operar na modalidade de diversificação, porque há muitos requisitos diferentes que devem ser levados em conta pela organização empresarial.

Estratégia de Diversificação Concêntrica:

A introdução de produtos novos, porém relacionados, nos novos mercados é considerada uma estratégia de diversificação concêntrica. Por exemplo, a AT & T Company na América está envolvida na aplicação da estratégia de diversificação concêntrica, adicionando linhas de cabo para serviços rápidos de Internet em todo o país. O produto anterior da empresa era a linha telefônica, mas gasta US $ 120 bilhões para a aquisição da televisão a cabo. Desta forma, o AT & T trabalha em conjunto com a America Online (AOL) para fornecer acesso à Internet por cabo aos clientes da AOL.

Diretrizes para Diversificação Concêntrica:

Existem certas condições que são favoráveis ​​para a aplicação da estratégia de diversificação concêntrica. Para este propósito, seguem algumas das diretrizes que especificam a eficácia da estratégia de diversificação concêntrica.

É mais saudável para a organização comercial competir na indústria onde não há crescimento lento ou lento. A venda de produtos atuais é aprimorada com a adição de produtos novos, porém relacionados, no pool de organização de negócios Quando novos & amp; produtos relacionados são introduzidos, estes devem ser oferecidos a preços competitivos razoáveis ​​Em certas condições, quando os produtos atuais estão passando por estágio de declínio do ciclo de vida de desenvolvimento de produto, é bastante viável adicionar produtos novos, mas relacionados em novos mercados A equipe de gestão do organização deve ser forte o suficiente Estratégia de Diversificação do Conglomerado:

As estratégias de diversificação incluem a diversificação de conglomerados, na qual novos produtos são adicionados ao pool da organização empresarial que não estão relacionados aos existentes. Existem certas organizações que estão envolvidas na diversificação do conglomerado com base na expectativa de que podem obter lucro adquirindo outras firmas e empresas de quebra & amp; vendendo suas partes de forma fragmentada.

Diretrizes para a Diversificação do Conglomerado:

Em certas situações, a estratégia de diversificação do conglomerado torna-se efetiva o suficiente para ser perseguida pela organização. A seguir estão algumas das diretrizes que são viáveis ​​para essa estratégia.

Quando as vendas & amp; lucros estão em declínio em base anual Há suficiente gerencial e & amp; capital talentoso possuído pela organização para competir na nova indústria com sucesso Há adquirido, bem como adquirir empresas e ambos têm sinergia financeira Em situações em que há saturação completa para os mercados atuais dos produtos presentes Estratégia de Diversificação Horizontal:

A diversificação horizontal ocorre quando novos & amp; produtos não relacionados são fornecidos aos clientes existentes. A estratégia de diversificação horizontal é menos arriscada do que a diversificação de conglomerados devido ao fato de que os clientes atuais da organização já estão expostos.

Diretrizes para Diversificação Horizontal:

Existem certas situações em que a estratégia de diversificação horizontal é muito eficaz pela organização. A seguir estão algumas das diretrizes a esse respeito.

Quando novos & amp; produtos não relacionados são adicionados com os existentes, a receita dos produtos existentes aumenta significativamente A indústria que contém margens baixas & amp; retorna e é altamente competitivo Os novos produtos são comercializados para os clientes atuais através de canais de distribuição atuais Existem padrões de vendas de natureza contracíclica dos novos produtos em comparação com os produtos atuais.

Diversificação do Conglomerado / Diversificação / Estratégias não Relacionadas.

A diversificação do conglomerado é uma estratégia de crescimento que envolve a adição de novos produtos ou serviços que são significativamente diferentes dos atuais produtos ou serviços da organização. A diversificação de conglomerados ocorre quando a empresa se diversifica em uma área (s) totalmente não relacionada aos negócios atuais da organização.

A maioria das diversificações de conglomerados baseia-se na fundamentação de que a expansão em indústrias não relacionadas tem um potencial muito atraente:

". a premissa básica da diversificação não relacionada é que qualquer empresa que possa ser adquirida em boas condições financeiras representa um bom negócio para se diversificar" (Thompson e Strickland).

Normalmente, os estrategistas corporativos selecionam as empresas candidatas usando critérios como:

Se o negócio pode atender às metas corporativas de lucratividade e retorno do investimento. Se o novo negócio exigirá infusões substanciais de capital para substituir ativos fixos, expansão de fundos e fornecer capital de giro. Se o negócio está na indústria com potencial de crescimento significativo. Se o negócio é grande o suficiente para contribuir significativamente com a linha de fundo da empresa-mãe. O potencial de dificuldades sindicais ou regulamentos governamentais adversos relativos à segurança do produto ou ao meio ambiente. Vulnerabilidade da indústria à recessão, inflação, altas taxas de juros ou mudanças nas políticas governamentais.

Três tipos de empresas fazem alvos de aquisição particularmente atraentes:

As empresas cujos ativos são "subvalorizados" - podem existir oportunidades para adquirir essas empresas & # 039; por um valor de mercado inferior ao total e fazer ganhos de capital substanciais revendo seus ativos e negócios por mais do que os custos adquiridos. Empresas que estão financeiramente angustiadas. Empresas que têm perspectivas de crescimento brilhantes, mas estão com pouco capital de investimento.

Diversificação não relacionada tem apelo de vários ângulos financeiros:

O risco comercial está espalhado por uma variedade de indústrias, tornando a empresa menos dependente de qualquer empresa. Os recursos de capital podem ser investidos em quaisquer setores que ofereçam as melhores perspectivas de lucro; O dinheiro de empresas com menores lucros pode ser desviado para adquirir e expandir negócios com maior potencial de lucro e crescimento. Recursos financeiros corporativos são, portanto, empregados para o máximo de vantagem. A rentabilidade da empresa é um pouco mais estável, pois os tempos difíceis em uma indústria podem ser parcialmente compensados ​​por bons momentos noutro. Na medida em que os gerentes corporativos são astutos em identificar empresas com preços baixos, com grande potencial de lucro, a riqueza dos acionistas pode ser aumentada.

No entanto, existem duas maiores desvantagens para a diversificação não relacionada: as dificuldades de gerenciar ampla diversificação e a ausência de oportunidades estratégicas para transformar a diversificação em vantagem competitiva.

Apesar destas desvantagens, a diversificação não relacionada pode ser uma estratégia corporativa desejável.

Quais são os benefícios da diversificação concêntrica?

Artigos relacionados.

As empresas adotam diferentes estratégias para crescer. Alguns crescem organicamente em sua indústria atual através de um foco em vendas e marketing. Outros aumentam sua presença no setor por meio de fusões e aquisições. Outros ainda buscam o crescimento por meio de uma estratégia de diversificação. A diversificação ocorre quando uma empresa expande seus negócios entrando em outro setor. A diversificação concêntrica envolve a expansão em um setor que se relaciona com as operações atuais de uma empresa.

Diversificação Concêntrica Definida.

Além da busca pelo crescimento, as empresas diversificam para aumentar o valor para o acionista, para gastar grandes quantias de dinheiro no balanço patrimonial e para diminuir o risco. A diversificação concêntrica, também conhecida como diversificação relacionada, é uma estratégia que as empresas usam para aumentar o valor do acionista. As empresas buscam uma estratégia de diversificação concêntrica para alcançar “sinergia”. A sinergia ocorre quando uma empresa funciona melhor como um todo do que como a soma individual de suas partes. As empresas conseguem isso por meio de compartilhamento de recursos, combinações operacionais e transferências de conhecimento.

Alcance Economias de Escala.

A diversificação concêntrica permite que as empresas obtenham economias de escala. Uma empresa atinge essa economia através da transferência de competências entre o seu negócio atual e o novo negócio que cria, adquire ou cria para construir. Uma empresa também reduz os custos de seus produtos e serviços, distribuindo esses custos a mais clientes. Além disso, uma empresa pode alavancar a tecnologia em um setor para melhorar suas operações em outro. Por meio da tecnologia de alavancagem, as empresas apenas incorrem em custos variáveis ​​adicionais e evitam os custos associados à aquisição e implementação de novas tecnologias.

Novos produtos ou serviços.

A diversificação concêntrica permite que as empresas utilizem seus recursos existentes para desenvolver novos produtos e serviços para o setor relacionado. Por exemplo, uma empresa de compra de mídia que se concentra na compra de anúncios de televisão, rádio e impressos para clientes pode diversificar a compra de anúncios on-line. Isso permitiria adicionar um serviço adicional à sua base de clientes existente, mas também permitir que ele atendesse a clientes menores que não podiam comprar anúncios tradicionais de mídia.

Expansão Geográfica.

As empresas usam a diversificação relacionada para expandir suas operações para novas geografias onde atualmente não estão presentes. Por exemplo, uma empresa de tutoria on-line sediada nos Estados Unidos que se expande internacionalmente para um país pobre com o mínimo de uso on-line pode criar ou comprar uma organização de tutoria com base em grupo. Entrar em um mercado relacionado pode oferecer uma oportunidade quando tal oportunidade não existe na indústria existente de uma empresa ou as opções são muito caras.

Referências.

Sobre o autor.

Tiffany C. Wright escreve desde 2007. Ela é proprietária de uma empresa, CEO interina e autora de “Resolvendo a Equação de Capital: Soluções de Financiamento para Pequenas Empresas”. Wright ajudou as empresas a obter mais de US $ 31 milhões em financiamento. Ela possui mestrado em finanças e gestão empresarial pela Wharton School da Universidade da Pensilvânia.

Organizações que usaram diversificação concêntrica.

Artigos relacionados.

As empresas usam várias estratégias para expandir seus mercados, alcance geográfico ou linhas de produtos. Alguns usam uma estratégia de aquisição para crescer, enquanto outros preferem uma estratégia de marketing e vendas orientada para o produto. Outros ainda empregam uma estratégia de diversificação para atingir os objetivos da empresa. As empresas diversificam quando expandem os negócios por meio da expansão para outro setor. A diversificação concêntrica ocorre quando uma empresa se expande para uma indústria relacionada às suas operações atuais.

Definição.

As empresas podem diversificar para espalhar o risco, maximizar o valor para o acionista e usar o dinheiro em um balanço de caixa cheio. As empresas adotam uma estratégia de diversificação concêntrica para aumentar o valor do acionista por meio da obtenção de “sinergia”, que ocorre quando as empresas experimentam melhores resultados como um todo do que como a soma de suas partes. As empresas obtêm sinergia por meio da transferência de conhecimento e inteligência de mercado, compartilhando recursos e combinando operações. A diversificação concêntrica também é chamada de diversificação relacionada.

Empresas de Software.

As empresas desenvolvem produtos para indústrias relacionadas que lhes permitem alavancar os recursos disponíveis ou ganhar mais força com um mercado-alvo. Por exemplo, Fuhu começou a vida como uma empresa de software, comprando hardware de fornecedores ou fazendo parceria com fornecedores de hardware. No entanto, os proprietários viram a oportunidade de entrar no mercado infantil fabricando hardware. À medida que avançavam no mercado infantil, começaram a oferecer ofertas de baixa tecnologia para proteger e personalizar suas ofertas de hardware.

Bens de consumo.

A PepsiCo adotou uma estratégia de diversificação relacionada quando ampliou sua linha de produtos de refrigerantes para franquias de fast food e lanches. Os restaurantes de fast food - incluindo Burger King e Pizza Hut - compraram grandes quantidades de refrigerantes porque seus clientes costumavam tomar Pepsi e outros refrigerantes com as refeições. Da mesma forma, refrigerantes muitas vezes serviu como um complemento para salgadinhos - incluindo a marca Frito Lay. Essa estratégia ampliou a base de consumidores da PepsiCo e ajudou a vender mais de seu principal produto.

Contabilidade.

Todas as maiores empresas de contabilidade pública dos Estados Unidos entraram no setor de consultoria de negócios como parte de uma estratégia de diversificação relacionada. Muitos dos grandes clientes corporativos da empresa encontraram uma variedade de questões financeiras e operacionais relacionadas à contabilidade. Empresas de contabilidade agora oferecem consultoria de negócios em disciplinas, incluindo recursos humanos, tecnologia da informação e engenharia de processos de negócios. Isso permite que as empresas de contabilidade aproveitem seus relacionamentos contábeis e de auditoria com seus clientes para gerar receitas adicionais desses mesmos clientes. As diversas ofertas também tornam as empresas de contabilidade mais valiosas para seus clientes, aprofundando os relacionamentos.

Referências.

Sobre o autor.

Tiffany C. Wright escreve desde 2007. Ela é proprietária de uma empresa, CEO interina e autora de “Resolvendo a Equação de Capital: Soluções de Financiamento para Pequenas Empresas”. Wright ajudou as empresas a obter mais de US $ 31 milhões em financiamento. Ela possui mestrado em finanças e gestão empresarial pela Wharton School da Universidade da Pensilvânia.